どうも、かずたかです。
この前、20歳の起業家さんと
お話しをしている時に、
リスト取りについて語りました。
「せっかく登録してくれたのに、
すぐに解除されてしまって、
これからどうすれば良いんですかね？」
・・・とメルマガが解除されて
しまった時にどのようなマインドで
取り組むべきかをお伝えしました。
個人で情報発信するにおいて、
リストを集めることが、
何よりも大切だと思いますが、
リストを集めているのであれば、
一定数解除されるのは当たり前です。
メルマガが解除されてしまった時に、
「このままじゃダメなのかな？」
「価値提供で来てないのかな。。」
といちいち落ち込んでいては、
それだけで疲れてしまいます。
なので、メルマガが解除された時に
どのような考え方を持つべきか、
どう改善していくべきなのか、
という視点からお話ししていきます。
目次
大多数よりも少数に刺さる発信
これはビジネスの基本ですが、
大多数に慕われるよりも、
少数に刺さる発信の方が良いですよね。
ネットで情報発信する時に、
「みんなから好かれよう！」
「100人中100人に興味持って欲しい」
というのはぶっちゃけ無理です。
・発信に興味がない人
・発信の雰囲気と合わない人
・読む気がなくなった人
・モチベが下がった人
など、人それぞれ感情が違い、
十人十色なので、全員に
好かれることなど不可能です。
なので、メルマガが解除されても
「雰囲気が合わなかったのかな？」
「面白くなかったのかな？」
とふわっと考えれば大丈夫ですよ。
芸能人や女優さんと同じです。
「〇〇さんかっこいいよね。」
という人もいれば、
「全然かっこよくないんだけど」
って否定する人もいます。
なので、リストを取れば、
一定数離れてしまうのは、
ごく当たり前の現象です。
でも、せっかく登録してくれて、
これから価値提供していこう
と思った矢先でも解除は
自分のこととなると辛いですよね。
十人十色だから離れるのは当たり前
と分かってはいるはずだけど、
自分のこととなるとモチベが下がる。
この気持ちわかります。
僕もメルマガ読者さんが集まらなくて、
解除されるだけの日が続いてしまい、
「僕が発信する価値がないのかな？」
と落ち込んでしまった日があるので。
でも、ビジネスで結果を出して、
お金を稼ごうと思うなら、
薄利多売はナンセンスですよね。
月に30万円稼ぎたい時に、
・3,000円の商品を100人に売る
・3万の商品を10人に売る
・15万の商品を2人に売る
・30万円の商品を1人に売る
どれが一番賢い選択だと思いますか？
僕が月30万円稼ぐなら、
15万円か30万円の商品を扱います。
3,000円の商品を100人に売るなら、
1日3〜4人に商品を売らないと、
間に合わない計算になりますよね。
ん〜、厳しいですね。
すでに影響力があったり、
ローンチを出来るなら良いですが、
それでも厳しいラインです。
なので僕なら15万円の商品を
2人に売って30万円を稼ぎます。
たった2人だけですよ。
2人に価値提供をして、
15万円の価値を感じてもらい、
商品を買ってもらうだけです。
2人なら自分のリソースを
十分に割くことが出来るので、
「ありがとうございます！」
と感謝されながら活動できます。
これまでビジネスを2年間
ほど行っているのですが、
お客さんに感謝される瞬間が
一番幸福度が高いです。
「ありがとうございました！」
「感謝しきれないです！」
「悩みや不安が吹っ飛びました！」
・・・と言ってもらえる
瞬間が生きていてよかったな
と思う瞬間なんですよね。
なので、商品を売る側も
購入者側もwin-winな関係を
築くこともできます。
長期で稼ぎ続けたいのなら、
お客さんから感謝されながら
活動しないと闇落ちしちゃいます。
なので、大多数に好かれようと
発信するのではなくて、
少数に刺さる発信をしていきましょう。
ビジネス初心者の方に多いのが、
「早くリストを集めないと〜、」
「多くの人に認知されないと。」
と焦る気持ちがありますよね。
このような気持ちになると、
ありきたりな発信になり、
つまらない発信になってしまいます。
ありきたりでつまらない発信は、
誰も興味なんてないので、
絶対にしないようにしましょう。
それよりも、あなたの世界観を
少数の人に刺さるように発信
した方がビジネス的にも良いです。
情報発信ビジネスの良い点は、
自分の価値観に合う人を
集めることが出来ることです。
「楽に稼ぐことが出来ますよ」
という発信をしていたら、
楽に稼ぎたい人だけが集まりますし、
「地に足をつけて知識やスキルを付け、
その知識を使ってお金を稼ぎましょう」
という発信をしていたら、
学びながら稼ぎた人が集まります。
このように情報発信は、
発信者の世界観が好きな人が
集まるのが良い点です。
100人中10人に好かれれば、
十分な利益をあげることが出来、
ビジネスとして成り立ちます。
1,000円の商品を100人に売るか、
10万の商品を10人に売るか、
どちらを選ぶも自由なのですが、
僕なら絶対に後者を選びます。
先ほどもお伝えしましたが、
薄利多売のビジネスは、
継続させるのが難しいです。
それよりも、濃いファンを作り、
少数の人に価値を提供した方が、
あなたの目指す利益を出すことが
出来ると思うので意識してみて下さい。
なので、メルマガが解除されても、
「世界観が合わなかったんだな〜」
「価値観が合わなかったんだな〜」
と思うだけで良いと思いますよ。
去っていた人を追うよりも、
今、登録してくれている人に
価値を提供することを考えましょう。
そうすればどんどんあなたの世界観
が好きな人が集まってくるので、
win-winの関係で楽しめると思います。
それでは！
雇われる人生に終止符を打つ教科書
僕は18歳からビジネスを始め、
すでに月収100万円は達成済みです。
朝から満員電車に乗る必要もないし、
ストレスがたまる人間関係も一切ない。
ですが、元々才能があったわけでも、
天才的な閃きがあったわけでもありません。
雇われずに生きれているのは、
お金と時間をビジネスに投資して、
知識を身に付けたからです。
僕はどこにでもいる凡人で、
尚且つ学籍がないFラン大学生です。
そんな知識、スキル、お金、人脈0
の状態からでもビジネスを学び、
行動したおかげで成果が出ています。
成果が出ているとは言ったものの、
始めからうまく行ったわけではなく、
逆に失敗し続けた人生でした。
詐欺に騙され100万円失ってしまったり、
家族のように信頼していた人に裏切られたり。
それでも、その経験すら活かして
ネットビジネスで活動しています。
ただ、真面目に労働していても、
一生自由になることは出来ないので、
個人でビジネスをするしかありません。
とはいえ、何から始めたら良いのか
わからない人がほとんどだと思います。
なので、僕がこれまでに300万円以上
突っ込み学んできた知識や、
実際に行動することで得た経験談を
クローズドなメルマガで発信しています。
起業家さんなどすでに読んで
くださっている方からは、
「今日のメール面白かったよ^ ^」
など嬉しい感想を頂いています。
ブログやSNSではまだ語っていないことを、
メルマガ内だけで発信していくので、
興味があればぜひ読んでみてくださいね。
ストーリー形式で書いているので、
文章が苦手な人でも読みやすいと思います。
また僕の経歴や発信理念はこちらから読めます。
メルマガ読者さん限定の企画や
プレゼントなどもあるので追加後を
楽しみにしていてくださいね。
